Excelência Comercial e Sales Ops com IA

Operação comercial com dados, conduzida por quem já operou o canal.

Diagnóstico, painéis e automações para indústrias e marcas que vendem por varejo, distribuidores e e-commerce, com especialidade em distribuidores e atacado. Mais de 30 anos em bens de consumo e beleza, aplicados a sistemas com IA de uso diário.

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Desde 2008P.O.P Solutions

30+ anosde operação comercial

PT · EN · FRespanhol, quando necessário

RJ · SP · MGatuação presencial

O problema

A venda acontece em todos os canais. A visão da receita chega em pedaços.

Venda direta ao varejo, distribuidores e atacado, e-commerce próprio e marketplaces: cada canal tem sua estratégia, seu dado e seu atraso. A diretoria precisa decidir sobre o todo.

Venda direta

Grandes contas e varejo. O dado é o pedido no ERP; o giro na loja fica com o cliente.

Distribuidores e atacado

Capilaridade no pequeno varejo. O sell-out chega por relatório, em outro formato e com atraso.

E-commerce e marketplaces

Venda ao consumidor final. O dado é diário, mas fica na plataforma, com outra lógica de preço e margem.

01Preço e política comercial entram em conflito entre canais, e o conflito aparece tarde.

02A margem por canal, depois de verba, frete e comissão, é estimada, não medida.

03Estoque e verba são alocados pelo histórico, não pelo retorno de cada canal.

04Cada área tem seu número, e a reunião de resultado discute qual deles está certo.

Nossa especialidade

Todos os canais na mesma leitura. Distribuidores e atacado como especialidade.

O canal indireto é onde a informação mais demora e onde a margem mais se perde. É também onde está a maior parte da trajetória de quem conduz o trabalho.

01Governança de distribuidores: metas, cobertura e positivação por distribuidor.

02Sell-out e dias de estoque no canal, lidos com a mesma régua para todos.

03Verba cooperada e trade com retorno medido por distribuidor e por cliente.

04Preço e política comercial coerentes entre distribuidor, varejo direto e e-commerce.

Porta de entrada · Raio-X de Receita

Primeiro o diagnóstico. Depois o sistema.

O Raio-X mostra onde a receita se concentra, onde ela se perde e o que fazer primeiro. São três semanas, com escopo fechado e preço fixo. Ao final, a diretoria recebe um plano com prioridades em ordem.

Semana 1

Dados e cadastro

Reunimos as bases de vendas, clientes, produtos e distribuidores. Separamos o dado confiável do que precisa de correção.

Semana 2

Onde está a receita

Abrimos a receita por canal, distribuidor, cliente e mix. Lemos positivação, cobertura, giro e dias de estoque.

Semana 3

Relatório e plano

Entregamos o relatório, as prioridades em ordem e o plano, apresentados à diretoria.

O prazo conta a partir do acesso aos dados. O preço é fixo e combinado antes do início. O Raio-X não obriga a nenhuma etapa seguinte.

Como seguimos

Cada etapa só começa quando a anterior justificou.

01 · três semanas

Raio-X de Receita

Diagnóstico da receita e plano de prioridades, com preço fixo.

02 · escopo definido no Raio-X

Sprint de Implantação

Coloca em uso os painéis, agentes ou automações que o diagnóstico indicou.

03 · mensal

Sales Ops recorrente

Operamos e evoluímos os sistemas e conduzimos os rituais de gestão com a diretoria.

Também conduzimos diligência comercial para fundos e assessores e expansão internacional pela Farol EXPand.

O que colocamos em uso

Sistemas que a equipe usa na segunda-feira.

Canais

Painel de receita por canal

Sell-in, sell-out, e-commerce, estoque e cobertura num só lugar, por distribuidor, cliente e canal.

Rotina

Cotação, pedido e follow-up

Rotinas automatizadas, com revisão humana antes de cada envio.

Clientes

Segmentação e campanhas

Clientes agrupados por valor, frequência e mix, com campanhas definidas para cada grupo.

Diretoria

Relatórios automáticos

Os números da semana chegam prontos, sem montagem manual.

Princípios de trabalho

Prometemos o que os dados sustentam.

Diagnóstico antes de ferramenta

Nenhum sistema é proposto antes de lermos os números da operação.

Dado real, limite declarado

O plano diz o que é possível com a base que existe e o que falta para ir além.

Revisão humana no que fala com o cliente

Cotações, pedidos e follow-ups passam por alguém da sua equipe antes de sair.

O fundador conduz

Bruno Guaranys conduz do diagnóstico à construção da solução, com parceiros especializados quando o escopo exige.

Para quem

Feito para quem vende por vários canais e precisa decidir com dados.

Indústrias e marcas médias

que vendem por varejo, distribuidores e e-commerce em bens de consumo, beleza, alimentos, lubrificantes e autopeças, com atenção especial a quem depende de distribuidores.

Distribuidores e atacadistas

com margem pressionada e processo comercial manual.

Empresas B2B enxutas

com equipe comercial pequena e rotina intensa de cotação e pedido.

Fundos e assessores

em diligência comercial ou no plano pós-aquisição.

Para quem não é

Quem procura software pronto ou licença de ferramenta.
Quem quer terceirizar a força de vendas.

Quem conduz o trabalho

Bruno Guaranys

Economista, com MBA em Marketing, ambos pela PUC-Rio. Na L'Oréal (1996–2004), chegou a Gerente de Inteligência Comercial. Na BP/Castrol (2004–2005), em trade marketing, migrou o route-to-market para um modelo liderado por distribuidores. Passou pelo HSBC/Losango (2005–2006), em CRM, e pela Embelleze (2008–2010), como Gerente Regional de Vendas. Fundou a POP Solutions em 2008 e hoje conduz, do diagnóstico à construção, as soluções com IA que a POP coloca em uso.

“Passei a carreira ao lado de quem precisa bater a meta com o dado que tem. Construo o sistema que eu gostaria de ter tido.” [validar]

Trajetória completa no LinkedIn

Parcerias

Parceiros quando o projeto pede.

Para expansão internacional, a POP integra a Farol EXPand, com a Farol Ventures e a Studio Beyond. Em ciência de dados, conta com [parceiro, a confirmar]. Em todos os casos, a condução e a responsabilidade pelo trabalho continuam com a POP.

Perguntas frequentes

Antes da primeira conversa.

De que dados vocês precisam e como acessam?

Bases de vendas, cadastros de clientes, produtos e distribuidores, dados de e-commerce e os relatórios de sell-out que existirem. O acesso é feito por extração do ERP ou envio de arquivos, conforme a sua TI preferir. [confirmar acesso e armazenamento]

Como fica a confidencialidade?

Assinamos acordo de confidencialidade antes de receber qualquer dado. Os dados são usados só no projeto e devolvidos ou descartados ao final. [confirmar]

Quem executa o trabalho?

Bruno Guaranys conduz o trabalho, do diagnóstico à construção das soluções, e responde por ele. Quando o escopo exige, envolvemos parceiros especializados, sempre informados antes.

O que acontece depois do Raio-X?

A diretoria recebe o plano e decide. Pode seguir sozinha, contratar um Sprint de Implantação ou o Sales Ops recorrente. O Raio-X não obriga a nenhuma etapa seguinte.

Preciso trocar de sistema ou de ERP?

Não. Trabalhamos sobre o ERP e as bases que já existem. O sistema construído fica com a sua empresa ao final do projeto, incluindo o código. [confirmar]